企业长生久世的营销之道是什么？
让销售永动、自动的双赢要素是什么？
企业老总如何审核营销工作的质量？
营销工作要把握哪几个核心要素？
执行力其实不是态度，那是什么？
营销模式错了，努力只是延缓死亡而已
如何升级企业的销售模式？
如何创新企业销售模式？
大数据下的销售模式思考
互联网思维与销售模式创新
最有效的销售模式提升工具？
如何缔造行业最优的模式？

企业核心管理者

12 H

一、强势销售打造
1.根深固蒂长生久世之道
a)过度营销是欠债：还不上就是无赖。 销售--回头客--产品
b)不要把服务当成是服务：服务是核心产品
c)慢就是快：正以经营、奇以销售
d)销售人员的作用（广告的作用）：启动而不是永动  
e)双赢营销核心--病毒属性
2.营销质量审核：营销核心参数打造：
a)宽度运营系统：—信息传播力
b)深度运营系统： –信息渗透力
c)知名度打造：多少人认识你 快消品注重知名度
d)美誉度：美誉度的种子是极致精神、牺牲态度
e)定位反思：客户认为你是什么
3.核心原则：
a)根深固蒂原则：长久销售之道
b)仁义为本： 一切以用户受益为核心 （仁义礼信）案例思考……
c)先胜而后求战原则：纲举目张—策略好、模式正确
d)不强为：以多打少原则、围歼—让每一次销售都达到客户非买不行的地步（环境的孕育）--、稳操胜券每一步
e)多米诺原则：没有断层—铁链法则
f)生存法则：内视自己的生存系统
4.这才是执行力！----执行力的修炼
a)执行力要素：策略+技能（解释：技术不是技能）
b)执行力与催款
c)执行力与招投标
d)执行力与营销团队建设
e)执行力与渠道建设
f)执行力与大客户销售

二、销售模式的创新
1.企业之明
a)抓住重点--纲举目张：
i.营销驱动型： 案例
ii.研发驱动型： ……
iii.关系驱动型：……
iv.服务驱动型：……
v.其他综合型：……
b)认清行业或类行业
c)……
2.商业模式的升级和创新：一念之间 生死两边
a)商业模式的战车模型
i.人才模式
ii.产品模式
iii.质量模式
iv.服务模式
v.价格模式
vi.盈利模式
vii.管理模式
viii.……
b)销售模式的创新
i.微创新
ii.组合法
iii.颠覆法
iv.特色法
v.……
3.大数据下的销售模式
a)所有的个体都被大数据
b)大数据正在为所有个体或群体服务，提供个性到家的服务
c)所有的信息将会在法律框架内最大程度更新---透明---信用越来越重要
d)销售模式将会发生巨大转变---绝大多数产品将会实现B2C或BMC
e)……
4.互联网思维与销售模式创新
a)B2C或BMC思维：直接到客户的思维  没有传统中间商
b)鱼塘思维：体验式营销模式
c)弱势营销思维：透明思维：没有秘密—口碑
d)第一原则（专注、极致）
e)速度
f)免费思维：价值思维、低成本思维、成本销售思维：免费+收费思维
g)……
5.商业模式之问：
……
6.最有效的创新工具—庙算天下
案例分析： ……